『キーパーソンを口説け』

一流の営業マンである著者が語ることは、一味ちがいます。

営業とは、単にモノを売るのではなく、人間関係を築いていくこと
であり、だれでもできるとしています。

家庭、友人、会社、恋人との関係、生きていくこと全てが営業
と言っていい。人生が「営業」。いい言葉です。

このような営業について、

●お客といい関係をきづくにはどうしたらよいか。それは、
〇〇を口説くようにする。

●商品は、売るのではなく売れるようになる。どうして。

●飛び込み営業での断られる恐怖を克服する方法は。

●頭で考えるよりまずこれを。これとは。

●お客を感動させるのは、資料ではない。なんだろう。

●頭で考えるより〇〇だ。これとは。

●思考は、複雑よりもっと〇〇に。

●そしてなによりも、〇〇をお客に提供するのに
苦労をいとわない。それで人間関係をつくっていく。

●まったく売れなかったのに、突然売れるようになったのは、
お客に対して〇〇と〇〇できるようになったから。あることとは。

●売れるセールスマンに必要な６つの能力とは。

そして、営業に必要な能力は、

●人間の心理をつかむ力、

●行動力、

●マインドセット、

●人間力、

であることを、理論ではなく、
あくまで、著者の体験から導きだしています。

営業に対する審美眼を磨くのに最適な、良書です。